点了点头。 “水厂各方面都没问题，我很满意。” “只是还有件事我很好奇……” “你要开的条件是什么？” “我倒是想看看，什么条件，能吓走前面六位打算收购水厂的老板。” 沈湖闻言，来了精神。 他看着华阳，眼中闪过一抹精光。 “价格方面我还可以再让步两百万。” “但我就两个要求，第一，你不能开除水厂任何员工。” “第二，我希望你能让我继续担任水厂的总经理。” “任何的决策都要经过我审理。” “我觉得可以，才能实施，反之则不行！” 华阳闻言，不禁轻笑一声。 他算是明白，为什么前六个老板会转头就走。 沈湖这根本就不是卖矿泉水厂，而是想找人投资！ 再有钱的人，也不可能掏出几百万，当一个没有实权的老板。 任何决策，他提出来，沈湖就要从中插一杠子。 一旦被否定，就无法实施。 这样下去，水厂还有个屁的发展！ 何况沈湖的能力，大家都有目共睹。 但凡有点本事，也不至于把水厂经营成现在的样子。 “总经理的位置，可以让你继续担任。” “但是，所有决策都要经过你点头这件事，肯定不行……” “这家水厂的状况，你应该比我清楚。” “水质，设备在优于范氏集团的情况下，还输的这么彻底，原因就出在你的经营理念上。” “范氏集团生产的康山泉水，扎根滨海市十几年，品牌效应创造出来的优势，根本不是你随便就能颠覆的。” 华阳看着沈湖，对方一言不发若有所思。 “忽略品牌效应不说，单凭营销策略，你也是完败。” “定山冰泉，我也喝过，口感和味道上，的确略胜于范氏集团的康山泉水。” “但区别也并不大，不仔细品尝根本唱不出来。” “而你的问题就在于，不会宣传和包装。” “好的商品，如果不能做到垄断级别，就一定要把宣传和包装做到极致。” “要是两者都不占，消费者凭什么购买你的矿泉水？” “抛开品牌和营销两点不说，成本控制，同样存在很大的问题。” “明确市场需求，把握消费者心理，进而订制合理的价格。” “先把货品铺开，再增加库存，是商业最基本的逻辑。” “卖都卖不出去，为什么还要开足马力生产？” “当月产出的矿泉水，一旦积压超过三个月，混合着当月生产出的矿泉水出售……” “如果你是消费者，你会选择买三个月前的矿泉水吗？” “定价一块一瓶，对于定山冰泉来说，本就偏高，为了压缩成本，用的外包装过于老旧。” “你真该到超市看看，相同价格的矿泉水，康山泉水和定山泉水摆在一起，我会毫不犹豫拿起康山泉水！” 华阳把问题全都说了出来，丝毫没顾及沈湖的面子。 他就是要把问题挑明，让沈湖认清自身的能力！