重规矩。 一行有一行的规矩，不是信任就能忽略的。 有时候尊重规矩，也是一种专业的表现。 冯正平接过方案，翻看起来。 方案中的第一部分，主要是介绍滨海市殡葬业的大环境，以及墓地的分布图。 到了第二部分，冯正平看着中间的两个字，被深深吸引住了。 方案里，首次引进了服务的概念！ 同等商品，价低者受益，是亘古不变的道理。 而同样的商品，同样的价格，则是服务更优者受益…… 随着未来社会发展，人均收入稳步提升，国内经济重心逐渐转移，大家的消费观念也在改变。 从凑合着能用转变成谁家性价比高，服务更好用谁的。 产品本质并没有太大变化的情况下，能拼的只有服务！ 后世，最典型的例子，就是海底捞火锅店。 号称用亲民的价格，享受五星级酒店般的服务。 火锅店本质上没有区别，可海底捞硬是凭借着无微不至的服务，从重庆山城冲出来，一跃成长为千亿级别的餐饮集团！ 虽然福佑殡葬有限公司和海底捞火锅，不在一个行业。 但两者的属性是一样的，都是第三产业，服务业！ 冯正平不断往下翻阅着方案，越看越上头。 他脸上的赞叹毫不掩饰，甚至一度忘了华阳还在一旁喝茶的事情。 方案后面的内容，几乎包含了殡葬也的所有项目。 包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等…… 其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案，吸引了他的视线。 在每个老年社区，都设立一个地推员。 这个人往往都是以前村里能张罗红白喜事的人担任。 平常派人去地推，人们很容易觉得不吉利，免不得引起老人的反感。 可华阳的方案选择地推员，本身就是社区有些威望的老人，帮忙推销墓地和丧葬用品，反而容易让人接受。 冯正平回想以往，他都是把店开在殡仪馆和医院周边。 为的就是靠近需求端！ 他公司旗下有几十家店，每个月虽然都是盈利，但弊端就是需要需求者主动上门。 这就导致有些地理位置不好的店，没开两年就转手了。 但要是按照华阳的办法，化整为零，开源营销后，就不会再存在这种问题！ 冯正平正准备往下看看具体实施的方案，却发现已经翻到了最后一页。 后面没有了！ “华老弟，这方案怎么写到关键的地方，就没了？” 冯正平眼中有些急躁，显然意犹未尽。 华阳轻咳一声，给冯正平边倒茶边说道：“冯老哥，一行有一行的规矩。” “咱俩这次合作算是设计行业的合作，在没付钱之前。” “给你看三分之二，我已经给足了诚意。” “完整的方案我也准备好了，我也不跟你绕弯子。” “五十万，权当给我公司置办几台电脑，你付完钱，我立即把完整的方案给你。” “并且附赠你一份项目开发的具体操作方案。”