光，根本不是黄毛小伙子能够拥有的，而象是一只千年的老狐狸，道行很深。
每支啤酒八毛钱，这确实是当初厂里定下的出厂价格标准。但是，现在的情况是啤酒积压在仓库，如果还是按老价格批发，啤酒肯定是卖不出去。
但是，作为谈判老手的黄小平，他又不想轻易地放弃。他还想争取一下。于是，他问道：“不知道凌老板心目中的优惠价是多少？”
凌大勇伸出手指，打出一个六字的手势：“每支啤酒六毛！”
黄小平装着考虑了一下，脸上露出一丝为难的神情。
凌大勇淡淡一笑，把手里的烟头往茶几上的烟灰缸掐灭，然后站起身来，对黄小平说：“既然这个价格让黄科长为难，今天就谈到这里。告辞了！”
说着，就伸出手，要跟黄小平握手道别。
黄小平可不敢轻易让这样的大客户随便溜走。
一天一万支，这个数目对万力啤酒总厂的生产数来说，根本不值得一提。
但是，对积压库存销售来说，却是一个好的转机。
每天都能有一万支啤酒出货，想想都能让黄小平科长兴奋。对他而言，这无疑是挽救危局的最后一根救命的稻草。
机不可失，时不再来。
黄小平科长连忙起身挽留凌大勇：“凌老板，不急、不急，等一下我们先去吃一顿便饭，价格的事，好商量、好商量！”
凌大勇却说到：“吃饭的事就免了，我还要赶时间。”
黄小平问：“凌老板还有其他事要办吗？”
凌大勇说：“还是啤酒的事。我想赶时间到批发市场去看看其他品牌的啤酒。”
话轻量重。
对于黄小平来说，凌大勇转身去找别的啤酒批发商，这无疑是在万力啤酒的伤口上撒一把盐，其中有多痛，只有他黄大销售科长才知道。
现在销售科是压力山大，黄小平还把客户推给竞争对手的话，那他的脑袋一定是给驴踢到了。
黄小平不能再犹豫，他立马说道：“凌老板，第一次交易，这个价格我认了，就当和凌老板交个朋友。往后，还希望凌老板多多惠顾我们万力啤酒。”
凌大勇说：“那是必须的！”
黄小平问：“凌老板什么时候提货、要提多少？”
“我希望马上签合同，马上出货，每天出一卡车货，由你们负责运送到边城的弄怀屯，运费我出。我还有一个条件，今天这车货要先赊账，等明天的货到了，再结清今天的货款。越南走货都是这种结算方法。如果黄科长方便的话，我想邀请黄科长跟我到弄怀考察一下越南市场，顺便把货款带回来。”
黄小平对赊账的事本来还有点疑惑，但凌大勇根本不给他这个机会，把自己的计划抛了出来。
黄小平心里盘算了一下 ，一东风牌货运卡车至少可以装550至600件啤酒，如果每天都能出一卡车的货，那个数量是很可观的。更何况，打进越南市场，这不失为一条新的销售渠道。他也很想出国去考察考察越方市场。如果真的能蹚出这条新的销售渠道，那么他就是万力啤酒的大功臣。
小小的一车啤酒不过600件货，这个权力他这个销售科科长还是有的。况且凌老板邀请他随车押货，这样可以保证万无一失。
如其坐以待毙，不如主动出击，放手一搏。
搏一搏，单车变摩托。
胆大敢博，这是销售人员起码的业务素质。
合同是现成的，只需要稍加补充条款便成。
出货和装车有黄大科长的吩咐，小丽负责督办，根本不用凌大勇操心。
凌大勇的