大队，大队长廖先民了。 正在公社主任办公室里，挂职锻炼的廖先明。 一听说罗旋要来开出行证明，便毫不犹豫地扯下张信签纸，三下五除二就将证明开好了。 拿着证明。 罗旋和公社主任、还有刘富贵打了个招呼，转身便准备走。 “等一下，罗旋。我这里有个遇到个事情，深感棘手。你来给我参谋参谋，该咋弄？” 刘富贵开口道，“这不是前一次，我们农机厂拨出了一大批款项，用于支援农村建设。 可问题是，现在我们农机厂的销售情况，很差。 如果我们，一边继续加大支援农村建设的力度。而另一边，我们的产品又积压在库房。 这样一来，要想维持我们工厂里的日常运转，就会变得很艰难了。 现在正好遇到你也来了，咱就商量商量，看有没有什么解决法子。” 此时，正是开春不久。 各个地区的那些生产队，他们购买打鼓机、脱粒机兴趣不大。 所以， 原本红红火火的农机厂，现在进入了销售澹季。 又加上刘富贵听从罗旋的建议，拿出来很大一笔资金，去帮助农村的社员们。 这就使得农机厂的流动资金，出现了严重的短缺。 听到刘富贵这么说， 罗旋双手一摊：“领导，你也太看得起我了吧？我哪懂什么销售。” 说完， 罗旋和陈晓端二人，头也不回的便出了办公室。 “你小子！” 刘富贵追了出来，“走走走，现在也是中午了。我带你们去餐饮服务社，咱一边吃一边说。” 罗旋呵呵一笑：“这还差不多嘛。你明明知道，我不愿意在那些公社领导面前得瑟，刚才却偏要在办公室里问我。” 等到三人在餐饮服务社的雅间里落座。 罗旋问：“现在在市场上，你们有多少竞争的同行？” “上规模的有两家，一家是宁遂县机械厂。还有一家，就是盐都市机械厂，他们也在生产打鼓机、脱粒机。” 刘富贵道：“他们卖的而且价钱，比我们卖的还要更便宜一些。” 罗旋道：“质量上呢？质量上的差异大不大？” 刘富贵道：“由于有南华宫的同志，和你偶尔来给我们的质量把把关。 所以我们农机厂的质量，要稍微好上那么一点点。 但我们的打谷机，一台卖的是195块钱。而这2家机械厂的打谷机，却卖的153块钱。中间悬殊了足足42块钱呢。” 罗旋摆摆手：“价钱不是问题。重要的，是要突出咱们产品的卖点、和加大推销的力度。 如果销售方法得当的话，黄铜都能卖出黄金价钱。 同样的道理，要是将一块黄金，交给一个不会做销售的外行，他最终，也只能将它当作黄铜价钱卖掉。 现在我教你一个法子：将所有的销售人员，全部都派出去！ 让他们尽力抢占各个县、市供销社的库房。将原本放在，你们机械厂库房里的这一批农机，统统压到那些县、市供销社的库房里去。 这样一来，资金不就回笼了吗？” 这个时期， 可没有什么实销月结、账期，更什么代销之类的说法。 单位之间都是一