：“或许在座的有些同志会怀疑，我们工地上往外鼓捣的这一批粮食，所得的款项。 是不是落入了，我个人的兜里呢？” “不是！鼓捣粮食所得的资金，我全都交到工地的财务上去了。 如果在座的同志，谁对此有所怀疑的话。一会儿我可以带着他，亲自到财务上去对账。 鼓捣粮食，一方面可以帮助农民兄弟们，渡过难关。 另一方面，我们工地上所得的款项，将用于整个公路拓宽改造工程中，有一些没法向上级、申请拨款的项目上面去了。” 刘主任道：“工地上的情况，其实很复杂。 比如这个弯道，需要炸开岩石，而开路所得到的条石、石块。 我们工地上，就会将它往外卖掉。哪怕价格低一些，我们工地也不会动用汽车、和大量的人力。 将这些条石运到另外那些，需要用到石块的地段上去。” 刘主任道：“而需要石块的地段，我们又会以高价，向当地的生产队采购。” “这个地段，在往外卖石块。而别的地段，却又花高价从外面买回来石头修路。” “这么一进一出，要是不懂行的人就会以为，我们这是在浪费公家的财产。” 刘主任哼口气：“大家伙儿稍微动动脑子，好好想想就知道，几千方、几万方石头，运到20公里外的地方去修路。 那得消耗多少的人力物力？这么一弄下来，修路的成本将会暴涨。” 刘主任的虎目环视一周。 勐的一擂桌子，“同志们可以想想，这个工程这么大。 我们工地一会儿，便宜往外卖石子；一会儿又花上高价，从外面买回来条石。 这一进一出， 中间的差价，我们又能如何向上级，申请专门的款项来弥补？ 当然了，我们也可以费时费力的，将我们工地自产的条石，往另外的地段上拉。 可那样一做的话，分明就是对国家财产的，极度不负责任！这是在浪费，这是在犯罪！” “因此！” 刘主任斩钉截铁嘶吼道：“我宁愿冒着极大的个人风险，也要想办法筹措回来一点资金，用来弥补这一笔损失。 话我已经说到这份上了， 在座的各位同志，你们还觉得我们工地上往外卖粮食，所得的款项。 我们这些工地管理人员，能得到一分钱吗？好了，言尽于此，现在我们开始竞价吧！” 听到这里。 罗旋一下子恍然大悟：刘主任所面临的问题，就如同自己在后世做销售管理之时，所遇到的很多问题一样。 公家的财务管理，是非常严格，而且很严肃的。 财务上追求的是每一分钱，一进一出，清清楚楚，明明白白。 而作为一线跑销售的人员，首先追求的是要灵活：面对不同的目标客户、不同的销售渠道，业务人员要懂得变通。 那么问题就来了：财务上要求一板一眼。 而一线业务人员，则需要追求灵活、需要懂得变通。 这么一来， 双方就产生了原则上的冲突。 见到此情此景，罗旋不禁感慨：这位刘主任，不愧是一位有担当、有责任心的好干部！ 只可惜， 罗旋估计：这位刘主任最终的结局，恐怕不会太美好...