上楼上楼下、电灯电话的幸福日子。” “而在我们这边呢，擅长进行经济建设的人才，太少了！ 尤其是那种能够因地制宜、而且敢想敢干，有魄力、有冲劲的经济建设型人才，那就更是比铀矿还要稀缺。” 赵主任满是殷切的看着自己的得力助手，语重心长的嘱咐道：“现在呢，好不易冒出来一个插队知青罗旋，目前看起来，他倒是一个善于搞经济建设的好苗子。 以后与罗旋同志有关的事务，还希望你能够多留意一下，遇到什么问题，也好及时跟进。” “是。” 小廖郑重点点头，随后开口问：“主任，我听说那个罗旋办的化妆品厂，现在与我市第一百货大楼之间，好像发生了一点小冲突...” 随后， 秘书小廖把“兰花花”化妆品，想要在“驼城市第一百货大楼”洗涤日化柜台，派驻“厂家促销员”受阻的情况，向赵主任做了一个简单的汇报。 原本按照廖秘书这种层级的工作人员，他是不可能去关心区区一个小厂，与百货大楼之间那点小事情的。 但因为赵主任需要把罗旋，给彻底剖析透、需要把罗旋的行事风格和他背后的逻辑关联，给搞个明白。 所以秘书小廖这才事无巨细的，把罗旋的一举一动都给调查了七七八八。 尤其是前一阵子， 罗旋主要的精力，基本上都放在化妆品配方改良、搭建销售网络、培养销售团队方面。 因此，向来做事非常细致的廖秘书，才把这点儿小事情，都给调查了个清清楚楚。 “有厂方派出专门的销售人员，去别的单位上帮助销售？然后人员工资，还是由厂方承担、但利润却归销售单位？” 对于向销售单位，派驻“促销员”、“导购员”这种源自后世“决胜终端”理念，而衍生出来的销售模式。 赵主任也是头一回听说。 只见他皱眉沉思片刻，随后勐的一拍大腿：“哟呵，罗旋这家伙！他这一套歪招，倒是够高明、也够狠呐！” 赵主任阅历丰富，他一想稍稍就明白了，罗旋那种所谓的、站在柜台旁边的“促销员”厉害之处。 在这个时期大家伙的脸皮都比较薄，互相之间都比较尊重。 假如一位顾客，前去日化柜台买东西。 而这个时候有一位长的漂漂亮亮、穿的整整齐齐的女同志，很是热情的向她[他]询问：那位顾客皮肤怎么样啊。 因为什么而引发了冻疮，或者是皮肤干裂之类的。 等到“促销员”了解了这些基本情况之后，那位女同志便显得很是专业的，有针对性的向他推荐某一款、最适合他的产品。 往往这个时候，顾客多半就会选择相信对方，从而根据对方的建议来选择自己需要的护肤品。 可别拿后世，大家一进超市，不喜欢有促销员围着自己问东问西、推销这个，推销那个的。 要知道：这是六十年代末期！ 在这个时期，顾客们的消息来源有限，99%的人对于任何一款产品的特性，根本就不了解。 影响他们选择商品的时候，往往就源自于营业员顺手递过去是什么护肤品。 或者是她们身边的人，用过之后的口碑。 那个时期的顾客，很容易盲从。他们根本就不知道什么叫做末端拦截、什么叫做终端推销。 别说在这个信息极度不发达的时期了。