r> “北方爷们儿脾气大，不好打交道。四九城来的人，有点狗眼看人低，但是一旦打开了他们的话匣子，就特能吹。” 李娜掰着指头分析，“一刚开始我去的是四九城来的，那家国营家具厂的展台。 我说我们是塞北来的一个家具厂家，想过来学学经验、长长见识。” “那个展台的负责人，对我们爱理不理的，他嫌我们是天竞时兴家具厂太小，只不过是一家公社办的企业。” “但好在我嘴甜呀。” 李娜笑道：“我左一个大哥，右一个大哥的那么一叫，那家伙终于打开了话匣子。 他教我说要做好生意，首先就得学会拉关系，得和客户们把关系搞好。” “只不过他们摆放家具的样子，我确实看不上。” 李娜叹口气：“比起我们在脂米县，和驼城里的家具展厅，他们那个哪是什么展台呀？简直就是个杂货铺子。 什么家具都堆的乱七八糟的，这里摆一个写字台，那里摆一张办公椅，靠墙就摆点博古架...乱七八糟的。 一走进去，就像进了大领导的办公室...而且还是好几个大领导的办公室，全都挤在一个屋子里那种。” 罗旋问李娜：“除了家具摆放凌乱、不注重空间布局这些，你还看出了什么？” “他们很讲究关系。” 李娜想了想回道：“在他们的眼里，好像和那些部门、单位拉上了关系之后，产品就不愁卖一样的。” 这倒是实话。 罗旋又问：“你们走进那些四九城的家具厂展台，最直观的感受是什么？” 李丽李娜异口同声回答：“乱、闷！让人感觉压抑的很。” 四九城家具厂的产品，基本上都是厚重古朴的实木家具。 颜色偏深沉。 要是把这些家具摆在宽敞明亮的办公室里，那倒没问题。反而会给人一种稳重、沉稳质感。 但要是把这些家具，都挤在一个小小的展台里面，肯定会让人感觉到很闷、很压抑的。 至于说来自四九城的这些同行，他们为什么那么注重关系？ 这是和他们所处的环境，密不可分的。 四九城的家具厂，他们时常能够揽到很多团购。 无论是部门单位上的办公家具。 还是有一些单位，平时给职工们购买《家具券》回去，当做福利发放。 这些四九城的家具厂，但凡弄到一个大企业，大部门的订单。 就足够他们吃很久了。 没点关系，可还能行？ 其实，在这个时期。 四九城的家具产业，也非常的庞大，各种大型的家具制造企业很多。 这是因为在四九城，这么多年搬进去了不少的新住户，他们对于家具的需求量很大。 而且四九城那些顾客，都还是非常有消费能力的优质客户。 所以在这个时期，四九城的家具比较注重材质。 而在款式方面，则比较倾向于古典、厚重，比较传统，比较保守。 追求的是一个低调中的奢华。 往往四九城出品的家具的款式，棱角分明、古朴典雅，给人一种沉稳的感觉。 粗粗一看，这些家具没什么出奇的地方。