才能帮助大旺哥。 一夜无话。 经过堂哥管中窥豹的描述，唐科获得很多感悟：有些事情，真是功夫在诗外！ 不过万变不离其中，个人必须具备响应的资质和能力，才能成为某些事件成败的重要砝码。 能力越强，影响力也响应增强。 第二天。 客户杨总如约而至。 唐科经过前几次经验总结，接待客户已有一定经验，杨总爽快的配合他打完征信，再上楼进入会客室。 去前台给客户倒茶的时候，前台小姐姐子君热情的帮他准备好杯子，娇笑道：“唐销冠，今天又准备多少回款啊？” 自助者天助。 当你发光发热，周围的一切都会跟着发光，把你烘托得璀璨夺目。 自打业绩一路飙升，唐科类似的感受越来越强烈，最近他不管去哪儿，发觉同事们都格外友善。 面对小姐姐的示好，唐科报以友好的微笑，“接你吉言，希望多出一点费用。” 他刚才已看过杨总的征信，的确如对方在电话里说的一样，客户差不多两三年没有办理过贷款，过往的负债几乎清零，目前仅有两张信用卡，使用额度不到百分三十。 很好的资质！ 唐科试探过杨总的口气，他三年前的两笔贷款有八十多万，等额本息的还款方式，还收了他九厘多的利息。 服务费也不低，综合下来11个点！ 很明显，杨总是一个很干脆的客户，而且还比较单纯。 纯洁如唐科，也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手，否则容易陷入被动，合作时，将会承担更高的代价。 然而，杨总却没有那样的意识。 在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时，唐科把自己铺垫的信息告诉两人，加上唐总的征信，两人信息大增。 他们充分肯定了唐科的进步。 在于客户的谈判过程中，想要收取高费用，必须对客户有足够多的了解，信息越多，把握越准。 陈经理进入会客室以后，果然充分利用掌握到信息，大开大合几回合下来，打得杨总毫无招架之力，老老实实承认公司回款紧张，希望申请个两百万资金应急，至于成本方面，稍微高一些也没有关系。 杨总老实地告诉大家，他的客户很好，因为拖欠货款的事，愿意支付他一分的资金占用费。 介于过去的经历，以及客户当前的情况，陈经理给对方发方案是二百万额度，利息差不多一分左右。 杨总疑惑的问：“不是说现在有三厘利息的产品吗？” “是的，确实有。” 陈经理不慌不忙的说道：“那是面对比较优质的客户，您可能不是太适合，因为您的票税不太够，而且近三年没有和银行发生信用关系，本身也是一个短板。” 我去！ 还有这操作吗？ 据唐科所知，客户只要有信用记录，而且一直使用信用卡，名下有车有房，公司开票纳税还不错，额度和利息应该有优势。 不过，他已经不是两个月前的初哥，明白陈经理这番言论的目的。 所有一切，不过为后续的收费做铺垫。 根据谈判，陈经理报的手术费并不高，从五个点让道三个点，比三年前那家中介人道n倍。 唐总