> 唐科近期的目标，就是像融资规划师那么专业，可以掌握业务渠道，直接和银行客户经理联系。 唯有如此，才算真正懂行。 不过，那很难。 因为没有一家公司，愿意把自己的一手渠道交给别人。 客户经理想要获得成长，获取资源，一方面需要不断增加自己的客户资源，另一方面还要慢慢摸索。 当下，唐科还得努力搞客户。 把三位客户的事情落实，唐科专心致志的打了两小时新增客户，加起来有260多通电话。 乍一看，数字看起来还可以，其实真正有意向的客户，少之又少，唐科加到八个微信，其中两个还是再三要求才通过的。M.. 百分之九十以上，都是秒挂。 搞贷款，多半如此。 你用什么工具都不顶用，除非你拥有强行盲加微信的软件，先加一波客户，然后慢慢转化。 不过，转化效率太低。 唐科光是打电话就能加那么多，算是牛逼的存在了，根据很多员工反馈，每天能够凭借打电销加到客户微信的，少之又少，排除盲加通过的，有两三个便是正常。 十一点半，唐科开始回访客户。 他最先撩的，自然是昨晚联系过的马总。先不说话，直接微信上给他发一个产品大纲，和昨天说的无限接近。 大约五分钟以后打电话：“马总，上午好。我把昨天晚上说的产品发给你了，你有没有看一下？” 马总懵得一逼，“什么产品？我没有注意到哦，上午都在开会，这会儿刚刚结束呢！” “哈哈，理解理解，马总像你这样的老板都是很忙的，厂里两三百人，操心事太多。”唐科跟着打哈哈。 马总又说：“你还别说，我马上需要点资金，今天上午开会，讨论的就是客户回款问题。娘希匹的！外面八九百万货款，能够保证年底收回的，愣是不到两百万。愁死我啦！” 唐科立马感同身受，“可不是嘛！我有几位客户情况和你差不多，账期太长，而且对方到了付款日还拖着，不是走流程，就是财务被隔离了，你说咋办？” “还能咋办，客户是上帝，要是崔太过分，对方一生气付完，后面就没订单了。当然，有些小客户你就是告他，也没办法给你付清。唉，脑瓜疼。” 马总絮絮叨叨，说了一大通，很符合他一贯的风格。 有机会！ 客户的难点痛点，就是客户经理的业绩增长点。 唐科立即笑道：“马总，生意嘛，肯定还得做下去，各退一步，能收一部分是一部分，该支持的也要支持客户工作。” “不就是周转资金吗？找我啊！你看你正在发愁的时候，我不是给你送钱来了吗？现在这个备用金产品正适合你，你先过来把额度锁定下来，随时需要随时可提出来，不用又不会产生利息。” 他一直在强调，那是备用金，不用不会产生利息，目的就是让马总增强印象，从心理上接受它，把它当做公司备选方案。 要做备用，必须先来锁定额度。 一环扣一环，环环相扣。 电话的另一端，马总思考了十秒钟，然后问道：“你确定这个产品是随借随还，用多少付多少利息，提前还款没有罚息？” “我保证！马总，如果你申请通过，和我说的有点出入的话，你可以不提出来。你也