信的目的，是要给你拿出最精准的方案，确定利息和额度。如果没有征信，很难确定精准方案的。” “征信查多了不好吧？” “是不太好。但是，那是指机构查询多了不好，比如你授权银行，或者某些网贷机构去查询。你个人打印的话，没有什么问题。”唐科坦诚的说道。 马总想一想，点头说道：“行吧，打一份看看，我都有差不多一年没有打过了，不知道有没有逾期。” “看看也好。”唐科笑道。 这样，两人顺利的把征信打印出来，然后挨个参观恒域金服的三层楼，再进入二十楼的十一号会客室。 那是许莉帮忙预约到的。 两人分主次坐好，马总继续聊他的创业故事，兴奋得口沫横飞。 唐科趁倒茶之际，把马总的征信复印一份，顺便看了一下，感觉他的征信还可以，但不是像他说似的，近一年没有贷款查询，而是有一笔200万的建行贷款，时间是一个月前。 另外，还有个农行的查询，应该没有审批下来。 最新贷款和查询说明什么？ 说明马总需要钱！但是农行拒绝了他，所以他才着急找中介。 马总是建行基本户，能批200万算是很不错的。 唐科大概心里有底后，把交给许莉，估计渠道部再结合之前得到的企业经营数据，也够出方案了。 然后，他又回到会客室，陪马总继续侃大山，并一次次刺激对方多聊。 遇到爱说的客户，就要尽量让他多说，而且要趁着对方聊天的时候，适时抛出一些与业务相关的信息，争取多了解更多。 客户经理掌握的信息越多，对说服客户越有利。 差不多半小时后，许莉和渠道部陈经理才推门进来，而唐科和马总也刚好开始说起企业融资的问题。 唐科简单介绍一下陈经理和许总，然后重点把马总夸了一番。 “马总来鹏城三十多年了，可以说见证着鹏城的发展历程，他名下的银河电力设备制造有限公司建立12年了，业绩一直非常稳定，目前收下有近三百多人。” “若不是最近仓库被烧，需要大量补货给客户，马总不至于缺少几百万流动资金。” “所以，马总的意思是让咱们给他出一个可以随借随还的方案。” 唐科说了那么多，其实就是给陈经理传递一个信息：这屌毛仓库烧了，急需钱。 陈经理历经风雨，和恒域金服上上下下不知道配合过多少次，岂能领会不到唐科的意思？ 遇到真正需要钱的客户，他们在了解客户信息，感觉他们会有较多额度的前提下，肯定会想办法，让对方多要一些额度。 客户需要的额度越高，融资规划师越好谈判，费用也可能收到更高。 或许是和唐科聊嗨了，或许是真的需要用到钱，并且被陈经理抓到软肋，马总虽然刚开始坚持着需要低息产品，但经过许莉和陈经理的联合轰炸，最终还是做出妥协，接受他们给出500万额度，综合利息不高于8.0的方案。 陈经理承诺，先从低息产品开始申请，做低不做高，而额度必须尽量往高做，力争三个产品拼购500万。 核心内容确定，立马签约。 然后，唐科把马总安排到签约中心，好烟好茶伺候着，抚慰着对方配合录单。 另一边。