……50分！ 看了那么金融书，唐科还是觉得自己的专业知识不及格。 为什么？ 因为，助贷根本不需要你懂金融，而是要求你熟悉产品知识，如额度、利息、期限、还框方式、进件条件等等。 唐科知道的，无非还是老客户经理培训的几个产品。 实际上，远远不够用。 如果一定找出唐科的优势，就是他具备专业过硬的阴阳、风水、相术知识，那是他被迫接受祖传，然后才慢慢养成兴趣的专业技能。 没想到，用来忽悠老板很好用。 那些老板，大部分都讲究风水，相信命运，正好与唐科的专长不谋而合。 论阴阳八卦、风水相术，唐科绝对是降维打击，说到哪个老板，哪个老板就服服帖帖的。 当然，前提需要有切入点。 如果见不企业主本人，打电话是很难用风水切入的，总不能一开始就告诉客户，“我是做银行贷款的，掐指一算，你最近财运不佳，睡眠不好，应该是需要资金”吧！ 唐科思来想去，总觉得自己水平不够，唯一值得骄傲的，也就是懂点风水相术。 还有，他养成了很好的销售习惯，把基础夯实得比较牢固，没有像其他人一样，得陇望蜀，总想不练内功就直接成为天下无敌的绝世高手。 乔.吉拉德不是一日炼成的，原一平也不是一天就成为销售之神。 唐科自认为，他需要时间成长。 …… 翌日，小雨。 于欢欢开完早会，就给唐科发信息：“我有位客户，约好上午来公司，我告诉许总说是找你合作的，待会儿你帮我接接待一下，并挂你名下进件。” 随后，于欢欢又把客户的基本信息发给唐科，让他熟悉熟悉。 唐科自然没有问题，那是他们说好了的，必须鼎力支持！ 他先申请添加客户的微信，说明自己是于欢欢的主管，待会儿负责给他协调方案的问题。 客户人在路上了，自然毫不设防通过。 差不多十点钟，客户连总和财务来到科技大厦，唐科假装喊于欢欢，“你去接一下连总吧，我去预约房间，记住先打征信再带上来，三层楼走一圈。” “好的！马上去。”于欢欢站起身来，带着工牌就往外走。 唐科不慌不忙，去前台预约会客室。 一般情况下，都是找范文娟或者另一位前台小君登记，平时唐科比较忙，也会直接发信息给范文娟，请她帮忙抢会客室。 对，是抢！ 二十楼生意忙得时候，会客室根本不够用，大家只好抢。 但公司规定，必须在客户到公司前十五分钟预约，超过二十分钟不来就自动退房，前台正好经手这个特权，所以，范文娟偶尔会帮帮唐科。 唐科：“仙女，预约一个会客室。” 范文娟抿嘴一笑：“你又有来访？” 唐科：“必须的！” 范文娟：“请客吃饭。” 唐科不做声，用手比划一个ok手势，范文娟便递给他一张卡，还有一个登记表，让他登记用会客室的信息。 12号会客室，最大的房间，客户可以抽烟，还能鸟瞰山南区很多地方。 风景独好。 完事