r> 说白了，就是信息不对等。 当然，有些老板也相信，某些助贷公司有自己独特的渠道，可以帮助他们申请到合适的信贷产品。 人情社会，有时你办不到的事情，别人就能办到。 这种事，懂的都懂。 大概沟通一番，许莉和陈经理终于完成客户资质的查验，查看过刘兆阳的企业数据，是时候沟通方案了。 陈文彬的方案很简单，最多两笔完成刘兆阳的两百万，一笔先息后本的产品，但是额度不高，大概80万左右。另一笔是等额本息，能做到300万。 刘兆阳：“如果做一笔等额的，利息是多少？” 很显然，他嫌弃先息后本太少，而且客户经理考察很麻烦，感觉不值得，主观上偏向于高额度产品。 陈文彬说道，“最低年化5.8，最高16，具体需要看客户资质。不过，依我的经验看，你的利率大概需要年化8左右。” 客户又问了好几个问题，最终还是选择额度比较高的方案，服务费确定综合3.5个点，不高不低。 果然，刘兆阳的额度出得很快，单笔可以放500万的产品，最终给他批了320万的额度，利率是年化7.2，非常不错。 陈经理和许莉商量，并问过唐科的意见，一致决定不要再赚息差，因为客户的资质还不错，后续还能跟进。 一闷棍打死，不是他们的风格。 放款320万元，按3.5收费，合计为12.2万元，还不错。 这算是一次双赢的合作，刘兆阳想不到恒域金服只收那么一点服务费，而唐科他们觉得客户资质挺好，后期还有合作机会。 送走刘兆阳，陈文彬还交代唐科，让他注意跟进这个客户，如果对方还需要资金，可以走一些需要线下考察的产品，额度一到两百万，问题不大。 这种线下产品有个好处，利息相对很低，而且操作好的话，可以吃息差。 唐科决定，把他重点圈起来。 通常来说，贷过一次款以后，就再也不和银行打交道的客户，几乎少之又少。 到今日，二月份差不多过半。 唐科凭借三个客户的业绩，以53.3万的业绩拍在第一名，第二是八部的骆冰，她只有一单，但是收入45.69万元。.. 中午无事。 下午，唐科遵守承诺，给小君和冉琳琳每人点一杯下午茶，又给九部的同事们安排了一份。 饮料不值钱，但是暖人心。 当唐科下午的客户过来，冉琳琳不要小君再提醒，直接帮他安排了9号会客室，那是唐科最喜欢的数字。 下午来的客户，是于洪才找唐科合作的，对方公司资质不错，每年开票有四千多万，有车有房。 唯一的问题，就是负债有点高。 唐科看过数据，客户四大银行都做过了，微众还申请到260多万。 他的总负债大概有900多万，其中600万是办理房屋抵押，应该说整体空间不大，但好在客户开票纳税比较高，没有逾期。 有些产品很难说，偶尔会有惊喜。 在渠道部专业的操作下，客户陈兴雄还是申请到了540万的预审额度，分两家银行投放，不过综合利息有点高。 正在谈判的时候，出了一个小插曲，销售部负责人李清发消息，让唐科去他办公室一趟。