为了保证服好客户，唐科在对方到公司后，就全程参与进来。 姚琴负责复印资料，他负责做前期的铺垫也够用，用自己的专业水平，把第一位来的客户杨德光说得服服帖帖的。 只不过，客户的资质不咋地。 公司2021年开票500多万，2022年到目前为止才有300来万，下滑特别厉害，而且还有一次房贷逾期。 房产在川省。 唐科有经验，知道川省的客户好收款，加上杨总还有四十多万信用负债，他报的费用比较高。 额度150万，费用9.2个点。 一旦出额，那就一剑封喉，保证姚琴完成最后的业绩任务。 杨总犹豫一下，最终同意录单。 不过，很不幸。 经过陈文彬苦思冥想，努力撸了又撸，最终只给对方申请到37万额度，而且还是分两笔批的。 这结果，唐科有点意外，但也能接受。为了保证客户签约，唐科和陈文彬告诉对方，还有一笔150万在某行，需要上门银行客户经理外访，然后线下放款。 二人说得斩钉截铁。 客户信了。 爽快的拿下37万额度，等额本息，综合7厘多，加上9.2服务费，综合成本不算低。 回款3.4万元。 还有10万缺口，姚琴开始有点紧张。 她另一个客户中间出了点问题，原本表示十点之前到恒域金服，接着又说十一点才能来，感觉不是很靠谱。 送走杨德光，已经快到十一点半，唐科认为另一个客户可能放姚琴鸽子了。 为了争取最后的机会，他让姚琴再打电话，最后问问客户。 实在不行，唐科打算中午跟姚琴上门去帮客户撸！他不怕客户再拖沓，借此机会跟他们耗。如果客户真想打心理战，唐科就抛出月底冲量，上门服务的说法，顺便稍微让一两个点。 这一招，很灵。 特别是在关键时刻逼单，唐科用过多次，结合他富有煽动性的语言，好几个客户都被拿捏得死死的。 姚琴打完电话，得知客户已经在路上，很快到恒域金服。 唐科笑道：“那行，就不要咱们多跑了。现在快到十二点了，我先跟陈文彬打个招呼，让他们中午加个班。你去楼下接客户，争取把征信打好带上来，然后我帮你接待，你给他点一份外卖，咱们争取中午把他坐下来！” 姚琴点点头。 她知道，唐科之所以必须在中午确定客户的申请结果，目的就是尽可能多保留一点时间。 万一客户没有额度，他们下午就可以操作唐科手上的意向客户。 即使有额度，也能确保姚琴完成任务，唐科也想把那两位客户尽快消化，免得夜长梦多。 要知道，他为了帮助姚琴提供业绩保障，做最后的兜底，刻意放慢节奏，推到今天才给准备客户录单。 这操作，很危险。 遇到粘性不强，或者没有完全被唐科锁住，对他坚定不移的客户，极有可能跳单去其他公司申请，搞得鸡飞蛋打。 姚琴的客户在11：50到恒域金服，征信什么都打印好了。 陈文彬给唐科面子，不仅自己加班配合做方案，还留一个录单文员在签约中心，全程配合唐科和姚琴。 客户叫邓炳