这些行业内幕，一般人是真不知道。 比如方航和陶晓娟，他俩就听得津津有味。 路楠却知道，江总说这个，不仅仅是发牢骚，还是以此试探自己这边关于合作的具体条款有没有让步的可能。 她不会反驳江总的话，但是也不会顺着对方的话说。 毕竟，厂家和经销商是立场不同的群体。 某牛在行业内行事霸道的事儿路楠有所耳闻，可是它的霸道源自于品牌本身的价值和代理商经销商对它的让步，一个愿打一个愿挨，路楠不评判说这个过程中谁对谁错。 江总说某牛店大欺客，但是面对小型饮料厂的时候难道他没有客大欺店的行为吗？ “看我，遇到投缘的人就啰嗦！”江总见路楠不‘上当’，嘿嘿一笑，又聊回沁然本身的产品。 一顿饭足足吃了三个多小时。 陶晓娟前台核对餐饮发//票，回来的时候克制着兴奋说：“我刚才听见江总刚走出电梯就在给他们财务打电话，询问他们公司现在几款果汁饮料的销售情况，还在问如果这个月要用一两百万的现金，是否可以马上从账面上抽出来。” 这个现金要打给谁，好像也并不很难猜？ 方航感慨了一句：“看来江总比我们还要心急啊。” 他又问：“路总，距离和万家的曹总吃饭商谈已经过去两天了，我们需要跟进一下吗？” 路楠的指尖敲了敲手机屏幕：“这样，稍后你给曹总秘书打一个电话，问问他们前天带走的样品是否够用，不够的话，你下午可以亲自送一些过去。” “好嘞。”方航立刻应下。 这个方法好！学到了，记住了！ “行了，都回去休息一下，刚才我不是出去接了电话么？今晚六点要黄河矿业的李总请我们吃饭，估计是一场硬仗。陶子姐，你给你自己和方航准备一些解酒药。”路楠叮嘱。 商场上，总有免不了的应酬。 有时候，路楠也会想：什么时候买卖关系可以抛开喝酒、唱歌等等，就简单纯粹地体现在对公账户款项往来和仓库进出货物而已呢？ 后来想想，社会大环境是如此，实力不够强的时候，谁都不能免俗。 自己从事的行业又只是普通快速消费品，根本没有到无可替代的地步。 这些应酬，不是为了走捷径，而是想要一个相对公平的机会，一个让众人知道沁然公司、知道这几款产品的机会。 【我能做的，就是有底线地应酬。】 【再坚持坚持。】 【重生回来那个入口消失的金手指，现在看来，还能派上好久的用场呢。】 陶晓娟从入职以来，从不会问“路总，你不需要解酒药吗？”这种傻问题。 在不知道路总酒量之前，她一贯是准备多人份的，以备路总不时之需； 在知道路总酒量之后，她依旧准备多人份的，以备自己和其他人的不时之需。 做人秘书，眼瞅着在工作方面暂时做不到高瞻远瞩了，但是在琐事方面，一定要比boss想的更周到，不要让boss来一而再、再而三地提点自己。 …… 回酒店的途中，方航给曹总的秘书打了电话。 他寒暄一通，最后笑着说：“行，好的好的，我会转告我们路总，然后和贵公司确认一下具体时间。” 静候对方挂断电话，方航做了两个深呼吸，然后捏着手机