拓新领域，在公司高速发展发挥了重要的作用，一点一滴树立起他的威信。
经过无数个日夜奋斗，他凭着卓越的管理能力，还有太子爷的光环加持坐上了公司总裁的位置。
基于对公司有全方位的了解，沛宇在掌握实权后，开始对公司存在的问题实施大刀阔斧的改革，重新调整公司全国各个区域架构，带领沛氏集团二次创业。
经过他全国实地调研，发现各个区域使用不同银行结算支付，尤其集团发工资这块，由于人力、财务和员工内部操作不统一，增加内外沟通成本，正准备开启新的财务制度改革。
直面问题的核心，沛宇决定将过去代发工资的分散管理模式转变为统一标准模式，提高工作效率。
然而，每个区域的业务一直都有熟悉的金融机构对接，存在人情往来，对刚提出来的改革，各区域阻力不小。
在工作中，沛宇一向杀伐果决，坚定将分散在全国各区域的代发业务，通过公开招标的形式重新洗牌统一管理。
面对沛氏集团全国十来万员工，月均代发高达金额十来亿元，如此庞然大物的项目，所有人都垂涎三尺，来自行内外市场的竞争异常激烈，几乎达到白热化程度。
目前，凤凰支行只覆盖沛氏集团祁岭市代发市场的份额，与沛氏集团全国主要合作规模大的银行相比，凤凰支行占有比例处于下游水平，完全不具备任何优势。
面对千载难逢的机会，要是突破重围中标的话，可以吃掉其他银行的市场份额，为行里立下汗马功劳。相反，万一投标失败，那意味着祁岭地区存量市场份额会被优胜者吞并，优质客群的流失，将给凤凰支行的发展带来很大的冲击。
孙义深知丛林法则残酷，立马向分行一把手汇报此事，得到行领导的极大重视，成立特别专项行动小组，听从孙义指挥，行里上下全力配合。
在会议室内，凤凰支行的业务骨干都参加这次行动小组，大家围坐在U型会议桌，积极讨论如何能在这次投标中突破重围，一举拿下沛氏集团全国代发项目。
大家七嘴八舌讨论了老半天，还是没有梳理出个方向。
孙义皱着眉头，鲜有严肃道：“随着市场同业产品同质化趋严，在为沛氏集团提供银行业务过程中面临价格、资源的“红海”竞争挤压，我们要知道沛氏集团真正想要的是什么？我们提供的服务是否超出他们的预期？这是中标的关键！”
汤瑟停下手中的笔，一本正经道：“沛氏集团统一化，想要的是便捷，我们从专业度着手！”
孙义对于汤瑟隔靴搔痒的话，脸色甚是犯愁，捏了捏眉心，没有说话。
淦霖霖想了想，眼前一亮，“在我们原有专业优势基础上，我们往构建差异化竞争优势的方向走。在沛氏创业初期，我们行里提供过授信帮助，也和沛氏算是相识于微时，我们投标方案能否添加感情渲染作为额外的得分点？”
“是呀！当时沛氏规模并不大，抢占更多的市场份额需要大量的资金，我们行也算尽过微薄之力！”孙义眼珠望向左上方，又将目光看向大家，“沛氏舔刀口打拼下来的峥嵘岁月，也来之不易！”
大家翘首认真聆听的样子，等待孙义最后的决策。
“嘭”一声，孙义用力拍了一下桌面，“我们整点不一样的花样，在现场述标先来“回忆篇”营造温情氛围，打打感情牌，再展示我们专业方案！”
有了大方向，大家士气高涨，纷纷点头，表示赞同！
至于述标人，孙义认为淦霖霖各个方面都是最适合，考虑有些老员工曾是行里的中坚力量，也避免让她无形中树敌。
孙义面向众人，抛砖引玉询问：“有谁自告奋勇