“按市场价打八折，可以吧？”蓝京道。
那样也大赚特赚，奚总忙不迭点头道：“好好好，我回头就落实这事儿，尽量在留有余地的基础上腾出更多闲置地皮；至于建商用门面房，以前我也向区领导请示过，说是工业用地不准用于商业是红线，特殊情况下也允许扒个口子搭建临时用房做大排档之类，但遇到市里统一整治行动的话就得收摊。”
蓝京道：“特事特办，我请车区长协调部分工业用地转商业用地，算是区里挽留奚总的切实措施和诚意之举，二十间门面房建成变现又能进一步缓解现金流，同时也促进温伦厂地价增值，一举两得。”
奚总激动得嘴唇颤抖，唰地站起身转到蓝京身边用力握手：“太好了，太好了，感谢蓝区长这样务实又体贴的扶持措施，这两招远比什么追加两千万贷款额度管用啊，蓝区长，我……我留下继续干，就这么决定了！”
“请坐，坐下说，”蓝京笑道，“贷款额度嘛我建议也别拒绝，后面我会协调银行方面把流动资金贷款转为中长期项目贷款，利率能够再降点，对双方都有好处。”
“蓝区长把我的心里话都说出来了，有些事儿吧非得领导主动说，不然好像我借着破产要挟正府似的，其实没这回事儿……”
奚总略一迟疑，“还有个小问题这会儿提可能让蓝区长觉得过分了，我这人就是实在，宁可先做小人……能否请蓝区长再协调哪家建筑公司，嗯……那个建门面房最好，最好全额垫资，等资金回笼后一年内分期付款……不是有意拖欠啊蓝区长，当前现金流是温伦厂最大的问题……”
蓝京稳稳道：“我帮你考虑到了，但全额垫资后一年内分期付款，放眼七泽除非信誉极好的央企国企否则没哪个建筑公司敢答应，我也替人家说句心里话——温伦汽配能不能撑一年都要打问号，人跑了咋办？”
奚总局促不安地搓搓手道：“是这个理儿，所以我也难于启齿，不过……温伦厂的现状真的一文钱难倒英雄汉，除了保证生产经营外我的确不想追加贷款……我负责过厂房建设知道盖房子的麻烦，从地基到封顶、后期装修、水电等基础设施，完了门面房也不可能一下子卖完，回款周期本身就很长，所以……”
“奚总有没有考虑过引入股份分担投资风险，改变目前独资性质？”蓝京突兀问道。
这一下把奚总问愣了，眨巴着眼道：“工厂的惨状同行都看在眼里，哪个呆子敢跳坑？蓝区长的意思是……”
“建筑商入股温伦汽配，然后拿这笔钱建门面房并负责销售，后期分红所得依然转股本金，以后就是工厂小股东，奚总觉得怎样？”
蓝京问道。
奚总更意外，长长思忖后道：“数百万工程款跟我总投资相比当然小得可怜，不过按资产负债表时点余额计算已经大为缩水，勉强算作占股6－7吧，蓝区长觉得价钱是否公道？”
“到时你们之间洽谈，我只负责牵线搭桥，不介入具体合作细节。”蓝京笑道。
很谨慎小心的年轻干部！
奚总心里暗暗点了个赞，道：“其实我很奇怪哪位建筑工程老板敢这个时候投资温伦汽配，连我都觉得把钱往水里扔……而且占那点儿股有啥用，他能做什么？”
蓝京道：“第一他很年轻，对汽车产业有浓厚兴趣；第二他在我的鼓励下愿意尝试风投，风投当然存在比较大风险，但平心静气想如果温伦厂经营火爆产品热销，哪个投资者进得去？风投就得选择在标的估值处于低洼区的时候。至于他想干嘛，短期目标是让工厂扭亏为盈，投资得到丰厚回报，长期……等工厂兴旺起来再说，奚总不是还有二期三期规划么？”
“感觉被蓝区长说得全身充满干劲！”