一段时间的工作以来，康馨一直都感觉有点安步当车，对于想做的很多事情都是鞭长莫及。然后部门的一些事情已司空见惯，口蜜腹剑之人处处皆是，无论多么负责的环境下，要立足生存只能卧薪尝胆。看着路西那自命不凡的姿态，她一直都是所向无敌，刚愎自用。不愿意听任何的意见，一步步在权力中迷失了自己。
李思丹本来是一个很优秀的销售员，听说是因为要回去东北老家结婚，不由得只能辞职。李思丹在做销售的这段时间表现是毋庸置疑的，在她身上，流露出一个做销售人员的自信，和对客户的维护，辞职很可惜了。
每个人都有自己的生活选择，也许故乡对她来说才是最好的归宿，在大家的劝说下，李思丹还是毫不犹疑的选择了辞职。李菊凤把市场做了调整，让新来的销售人员负责玉溪的销售，康馨负责曲靖市场的工作。不得不说，在康馨的人生路上，李菊凤是改变她历程的重要的一个，当初如果不是李菊凤邀请，或许康馨从来不曾想过自己会成为一名出色的销售人员，这个值得她感恩的人会在她人生的道路上如何呢？
刚刚熟悉的市场，又扰乱了，不过康馨还是挺开心的，毕竟这个才是一个大市场。能否展露才华，能否赢得一席之地，这才是关键的地方。
有了前面的工作做铺垫，康馨不再迷茫，她的心里已经很清楚的知道该来如何把握这些客户。康馨这次特别认真的对曲靖市场的客户做了分析，曲靖市场是一个很大的市场，尤其是大的连锁，单体大药店，但是整个区域除了高航所负责的客户，李菊凤所亲自管辖的以外，大多数客户都是出于疲软的状态。康馨认为这个市场绝对是一个有潜力的市场，就看自己怎么着手让这个市场变强。
第一次站在台上主持晨会，康馨内心的紧张感让她感觉有些手足无措。她的声音略微颤抖着，甚至连自己都能感受到那股紧张的气息。然而，当她分享完毕时，尽管仍然感到紧张，但她却对自己所撰写的文章充满了信心。她深知万事开头难，这只是一个开始而已。
康馨深吸一口气，努力让自己镇定下来。她告诉自己要相信自己的能力和准备工作，并将这次经历视为成长的机会。毕竟，每个人都会在人生的某个时刻面临新的挑战，而这些挑战正是促使我们进步的动力源泉。
正是这次晨会，让康馨不再畏惧，她希望有朝一日，自己可以一鸣惊人。她曾记得《钢铁是怎样炼成的》一书里面，保尔柯察金说过：当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。她只想努力，其他的一切交给天意。
把所有的客户完全做了分类。包括大连锁、小连锁、大单体、小单体、还有诊所、卫生室。显而易见的是，大连锁大单体它可以带来量的突破，但是有一点就是利润太低了，反观小单体，卫生室，诊所，他们的量虽然不大，但是他可以带动利润的增长。经过这一分析，康馨很清楚的知道，要想完成指标任务，用大连锁这些保量的同时，也不可以忽视利润，在这一原则的贯穿下，她相信肯定是可以把销售做好的。
做了分析以后，着实开始工作，从数据分析来看，毫不例外，同样的也是客户的基数少，而且大单体相比周彤他们几个大区域来说也是做的不好，根据之前学习的销售经验，康馨从每一个小客户开始，她一直坚持的原则是人家交到自己手里的客户是必须要维护好，不可以丢失任何一个客户。老生常谈，还是要开发新的客户，翻开李菊凤给的客户名称表，每个客户都是做了标记的，属于哪一类的客户，但是正如一开始预料的那种情况，好多客户都是不买你的单，几乎都是挂电话，不拿货。此时，康馨不在气馁，更不可能因为客户挂了电话她就不在打过去。除了那些大的连锁，很多的客户都是乡镇的客户。