都算合格的人。
她将孙掌柜叫进来说：“ 和这些人说清楚，咱们这儿做事是将能力的，每月基本是三十
铜板，只要卖的好，按价格提成多劳多得，没有上限。”
这经营模式之前在灵武不曾推广，孙掌柜难免有疑虑。
“ 这样弄，那些人要是卖不出价格，怕是做不长久啊。”
孟长玥摆摆手：“ 在这里不比灵武，灵武是我们自己的国土，卖东西没什么讲究，可这里还有好多人对我们态度摇摆，靠我们自己没用，必须靠他们打开市场。”
孙掌柜闻言，心中了然：“ 我这就起安排。”
安置好人手，孟长玥又去了趟香料师傅那边。
“ 上次得到的新花种研制的香料如何了？”孟长玥问。
师傅拿出一个小盒子递给孟长玥：“ 这是我们初步提炼的香料，您看看。”
孟长玥凑到鼻子下面晃过，这款香料气味清淡，有种寒风中泠冽的味道，倒是独特的很。
“ 这款香料要尽快研制出来，本土化的香料可以给我们的生意带来很大的带动作用，我们要抓住这个时机。”孟长玥叮嘱道。
香料师傅也很实在：“ 您放心，我们肯定会加紧进度，只是香料成品至少需要一月有余，还请夫人给我们时间。”
“ 好，那就以一月为期，到
时候我需要看到成品。”孟长玥正色道。
从制香的地方出来，孟长玥转头去了明照阁里专门为自己设立的办公处，她进去之后写了一封信，写好之后差人将信送出去。
孟长玥刚走到院子里，就看见沈清和正在和人说些什么。
她走近一听颇为惊讶，沈清和居然在教那人如何卖东西。
“你介绍的时候不必明说价格，先让他们感受香料的气味，用货物的本身去打动他们，若是一早便介绍这些东西的价格，反而让人觉得廉价，他们便会看轻我们明照阁，觉得我们的东西都不好，才会这么便宜。”
那店员听了连连点头，还询问了好多相关的东西之后，才离开。
等人走了，孟长玥才迎上：“清和姐姐，没看出来，您还有这番本事。”
沈清和不知道自己传授经验的事情已经被人看到，她见是孟长玥，更加不好意思：“我的这点雕虫小技怎么比得过夫人，您能将明照阁从灵武开到这里，才是大本事。”
孟长玥不是居功自傲的人，她谦虚道：“术业有专攻嘛，你与我的本领本就不同，不可相提并论。”一想到沈清和还有这本事，孟长玥心生一计。