所以传统富豪每时每刻都在遭遇互联网富豪的降维打击。
思维不对，努力白费。
如果万宏自己想不通，那么别说金玉，就是神仙来了也救不了他。
金玉的观察力何等敏锐，他立刻看透了万宏等人的想法。
“杨主任，你给万总讲一讲这里面的商业逻辑。”
金玉朝杨芷琪吩咐道。
“好！”杨芷琪掷地有声地说道：
“万总，各位，你们现在面临的是一个a或b的选择题。”
“a答案，你们在app上的电影票大幅降价，客户得到巨大好处。”
“然后你们反过来得到巨大的流量。”
“算总账的话你们能比之前赚得多，但不是很暴利。”
“然而这不是最大的收获。”
“最大的收获是你们公司的基本盘稳了。”
“客户会牢牢地被【龙腾观影】app给黏住。”
“b答案，你们在app上的电影票不肯大幅降价，但是你们的竞争对手降价了。”
“那么客户必然会大量流向对手的电影院。”
“你们看似在客单价上占了大便宜，但是基本盘没了。”
“一个连上座率都无法保证的院线，它的客单价再高又有什么意义呢？”
杨芷琪撩了一下头发，然后不容置疑地说道：
“现在的形势不是你们想选a还是b的问题。”
“而是市场逼着你们选a。”
“如果不选a，那么你们很快就会被市场的竞争机制淘汰。”
“说得再危言耸听一点，即使你们现在选了a都不一定会成为大赢家。”
“你们确定这个五一小长假竞争对手不会大规模降价吗？”
“嘶！”万宏觉得自己的脑子快要炸了。
他有一种深深的危机感。
想通关节的万宏大手一挥，道：
“金院长，杨主任，你们不用说了，我全盘接受你们提供的方案。”
“我们公司的app购票通道立刻降价三分之一，二位觉得如何？”
“不好！”金玉和杨芷琪同时答道。
“咦，为什么？”万宏的思维又掉队了。
金玉微微颔首，杨芷琪这才解释道：
“现在距离五一假期还有三周多一点，你太早出手会让对手有充分的反应时间。”
“如果在五一假期的前两三天突然出手。”
“是不是会打对手一个措手不及呢？”
“妙，妙啊！”万宏和他的运营总监同时抚掌称妙。
金玉状态放松地说道：“关于优惠的问题我再给你支一招。”
“会员制买五送一，买二十再送一。”
“只要把这个优惠政策用好了，我保证客户会死死地黏在你们的平台上。”
“这叫集卡思维，回头你们慢慢理解，我感觉不难。”
万宏稍微一思索就明白了这个集卡思维。
有了买五赠一和买二十再赠一的优惠。
客户非但不会跑，还会被激发观影热情。
一举两得，绝对的一举两得！
万宏服了，运营总监服了，整个团队都服了。
东大商学院的水平果然牛逼，果然是人的名树的影！
万宏消化了关于“优惠”的知识后又贪婪地关注起“便捷”和“参与感”方面的知识。
在万宏和运营总监看来，所谓的便捷不就是在手机上买电影票和选座位吗？