周汉祥感到压力倍增。 在约定的时间，周汉祥和这家电信公司的高层们，在一家高档的商务会议中心见面。 对方一位负责市场的副总裁，看起来很是谨慎，不断向周汉祥询问产品的技术参数和应用场景，甚至直接提出希望获得部分技术授权。 这显然超出了星联集团的合作意向，让周汉祥感到棘手。 “周先生，”对方副总裁推了推眼镜，语气中带着一丝试探。 “贵公司的starm系列确实很有吸引力，但我们必须考虑长期的合作可行性。” “若只是简单的产品供应，我们无法满足本地用户的特定需求。” “希望您理解，我们希望参与更多的技术支持和产品控制。” 周汉祥心中暗暗警惕，星联的核心技术一旦让步，对未来市场扩展的影响将不可估量。 他保持镇定，微笑着回应：“我完全理解您的考虑，但我们希望，能够在合作中维持技术上的主导地位。” “我们可以提供全面的产品支持，和定制化的解决方案，保证符合本地用户的需求，同时让您的品牌在市场上更加稳固。” ...... 虽然对方对starm3表示出极大的兴趣，但周汉祥感觉到，单纯的产品销售，
在新加坡这样的市场上显然并不足够。 这里的客户对服务和售后要求极高，尤其是企业级用户，他们更看重的是长期的稳定性和系统的集成性。 周汉祥决定改变策略，从用户需求的角度出发，重新设计一套定制化的企业通讯解决方案。 夜晚，周汉祥在酒店中，仔细阅读着李凡提供的市场数据报告。 他发现，新加坡的中小型企业数量众多，通讯需求相对单一，而大中型企业则更重视数据传输的稳定性和安全性。 星联的starm3若与企业管理系统集成，将为这些企业用户提供更便捷的通讯方式，极大提高工作效率。 在接下来的会面中，周汉祥直接提出了这一方案。 他将星联的starm3，与公司现有的企业管理系统相结合，打造出一个兼具通讯、数据传输和信息管理的智能系统。 这不仅可以满足企业对高效通讯的需求，还能提升他们在数据安全和远程管理上的能力。 “我们希望能为贵公司提供一个一站式的企业通讯解决方案，不仅仅是硬件，还有完整的系统支持和技术服务，”周汉祥从容不迫地介绍道。 他进一步解释了系统的优势：“我们的starm3可以与现有的it系统无缝对接，从而帮助贵公司在通讯效率上领先于其他竞争对手。” 对方高层显然对这一提议很感兴趣，频频点头。 通过几轮交流，周汉祥逐渐掌握了谈判的主动权，他从技术服务的角度切入，进一步强调了星联的产品，在稳定性和高效管理上的优势。 几次试探性的提问后，对方终于放弃了索取技术授权的意图，开始关注如何通过合作推动本地市场的竞争力。 ...... 几天后，周汉祥安排了一场starm3的现场演示会，邀请新加坡电信公司，和几家潜在的企业客户共同体验星联的产品。 现场演示中，星联的技术团队，展示了starm3的远程数据传输功能和快速响应能力，让在场的客户，真切感受到其高效通讯的便捷性。 更引人注目的是，starm3搭载的企业管理系统，能够在网络环境不稳定的情况下，依然保持稳定运行，这在数据安全需求高的企业中，显得尤为珍贵。 新加坡电信公司的副总裁，在演示结束后与周汉祥进行了长时间的交谈。 他坦诚地表示：“星联的产品在稳定性和系统集成性上确实领先，而且这种定制化服务是我们所需要的。我们希望能在更广泛的领域上展开合作。” 周汉祥看出对方的信任已经建立，微笑回应：“很高兴听到这样的评价，我们星联不仅是一家通讯公司，更是一个致力于推动本地市场发展的合作伙伴。” “未来我们还将推出更适应市场的产品，为本地企业提供更全面的服务。” 这场演示，不仅成