iphone，有三星，还有黑莓、htc
但不管他们拿着哪家品牌的手机，嘴上的话题要么早交流获取hys积分的经验，要么在讨论着刚刚上新却没有实际产品的手机壳。
仔细一听，才知道。
原来想要预定这个手机壳，还要先是hys的社区会员才行。
哪怕购买1999美元的那款birkin联名系列，也要是hys的正式会员才行。
而所谓的正式会员，就是要有积分。
这些积分只能通过参与hys举办的各种活动才能获得。
可另外一个好消息是，积分真的是能当钱用。
只不过扣除的比例不同。
例如，1999美元的手机壳，只能用99积分兑换99美金。
而那款玻璃材质的手机壳，以及彩绘喷雾的，能用积分抵扣的比例就更低了。
“积分可以当钱用还是免费获得的.”
偷听别人讲话的余程东思索起了这种营销用在huawei终端业务上，能够发挥什么样的作用。
消费就能兑换一些小礼品？
或者能够享受什么质保服务？
再或者.
“听说了么，凡是今年参加过所有utmb赛事的会员，还会得到官方的纪念手机壳。”
“那恐怕这样的人不多。”
越野跑项目虽然办的如火如荼，可四大洲的专业比赛，除了职业选手，能有多少人参加并不难猜。
可仔细一分析，余程东心中却倏然一惊。
敏锐的直觉在告诉他，hys这么做的目的绝非为了一个噱头那么简单。
只要这款纪念版的手机壳做工精致，哪怕材质上比不上1999美元的birkin用料那般有档次。
但也能在接下来，吸引更多喜好越野跑、又有闲钱的爱好者参与到更多的utmb赛事当中，为这项运动平添更多的人气。
除了人气外，也能稳固utmb赛事在各种新兴的越野跑赛事中卓然的地位。
要知道，hys为了快速的提升自身在户外运动品牌的影响力，对资助utmb赛事的爱好者参与比赛的投入是非常巨大的。
颇有一种，卷的友商纷纷需要跟随的地步。
结合主品牌爱马仕的影响力，将自身的优势发挥到最大，快速的形成品牌效应
“看来，我们这次来对了。”余程东沉吟。
“嗯，为了不确定的提升效果，如此这般大规模的商业投入，确实很令人惊叹。”
陶金文也感受到了点什么。
但更多的，他是惊叹爱马仕的魄力。
可归结到huawei的终端业务，他觉得值得效仿的地方不多。
毕竟在他固有的思维中，这样太冒险了。
虽说huawei倡导‘狼性文化’。
跟身边这位敢在董事会上拍桌子的‘余大嘴’比起来，他对于终端业务的认知是不一样的。
每年，终端业务部门只需要为通信商生产合约机就好。
这样做利润虽然不多，旱涝保收的同时慢慢的积累技术却也不错。手机研发可不像做个手机壳那么简单，每一项技术想要突破其他厂商的技术封锁，都是需要费海量的资金去研发的。
投入、产出与收益，是要讲究性价比的。
交换机、转换器等领域，huawei虽然成功了，但是手机细分下来是另外一个领域，另外一个赛道。
虽说商业模式可以复制，然而实打实的收益只能预期。
余程东也明白陶金文话里的意思。
但细细品味起来，心里沉甸甸的。
因为相较于huawei成功的领域来讲，终端业务面对的群体更为复杂及多样化。
可是
慢慢的随着排队的人群往前走，看到hys的门窗里焕然一新的海